致卖家：

在经历了好多个月的沉积后，坚信很多卖家逐渐完毕一轮选品，慢慢把心力放到了产品打造出和引流方法上边了。产品打造出自别说，产品是一切的基本，可是“美酒也怕酒香不怕巷”，如果你对自身的产品竭尽血汗，却依然发觉销售量与排名不高，这个时候，就需要为它关键点吆喝了。

一、问题来了，到底是在网站内部吆喝或是跑到外站吆喝呢？

近几年来，站内流量来源于的转变体会并不是很显著，自然这与卖家特殊時间内的营销对策也是有较大关联，可是付钱流量的成本费显著增涨了，与此同时排名转变导致的流量差别也更为显著，流量的集中化愈来愈强。换句话说，网站内部的流量逐渐把握在极少数卖家及产品的手上。

那麼外站流量呢？站外流量或是关键聚集在搜索引擎、社交媒体和Coupon&Deal站三个方向，仅有极少数能新零售做站外营销推广和深层运营品牌 的大卖家。虽然转变比较显著，针对外站，中小卖家一直顾忌多多的，百度搜索引擎砸钱快，引流方法却不一定精确，典型性的肉包子打狗；社交媒体資源难求，经济成本大，活力资金投入多….外站引流方法究竟还有哪些方式？何时才算是店铺推广的 佳阶段？店铺推广后又怎样保持listing的排名？站内、外怎样有效设定营销推广占比？一直困惑着众多中小型卖家。

二、店铺推广都有哪些方式和方法呢？

较为大的店铺推广方式可类别为百度搜索引擎、社交媒体和Coupon&Deal站。

搜索引擎关键便是Google了，毫无悬念的国外流量巨型，但是百度搜索引擎比较合适营销推广独立站或知名品牌 ，渠道推广专业能力较强，且牵涉到的营销推广费用预算比较大，Google AdWords广告营销推广类似网站内部的PPC广告方式，必须有单独的Landing Page来承揽和转换流量，卖家还可以找有关的服务提供商开展深入了解下；

社交媒体包含的标准就很广了，例如大伙儿 了解的Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin这种服务平台，社交媒体平台基本上全是开放式的，因此实际操作方面而言并没什么门坎，但是卖家要想立即运用社交媒体方式得到很多高品质流量得话就不易了。卖家有2种挑选，一种是自身有专业承担经营社交媒体的精英团队或工作人员，对账号开展长时间的运营管理和维护保养，塑造自身的粉丝们資源；此外一种便是找社交媒体网络红人开展合作推广，短时间还可以得到一些很好的实际效果。

Coupon&Deal站得话是绝大多数卖家都较为喜爱的店铺推广方式，尤其是Deal站，由于促销实际效果非常显著，并且时间也短。每一个网站都是有不一样的优点Deal站，自然规定当然也不一样，现阶段目前市面上仅有是与此同时适用亚马逊多网站且致力于亚马逊服务平台的Deal站。

美国较为有名的亚马逊Deal站有Slickdeals、Kinja deals和，卖家根据 可以联络到 管理员开展协作沟通，Slickdeals还可以寻找网络红人开展发贴，但是Slickdeals和Kinja对卖家账户和产品的资格规定较高，合适有产品优势的大卖家做推广，而则较合适中小型卖家，与此同时也可以处理多网站外站营销推广的难点。德国排名 的Deal站是Mydealz，英国是Hotukdeals，排名越靠前的Deal站开发设计难度系数越大，对销售的带动实际效果越显著。

三、什么时候是卖家店铺推广的 佳机会

先，从产品综合性主要表现层面而言，不论是站内或是外站，产品营销推广的一个理论依据是先做转换后做流量，在保证流量是精确的条件下， 关键的问题就取决于转换率了，很多卖家在了解自己做了秒杀、打过关键词广告宣传，干了外站引流方法，为何或是沒有出单，大部分缘故只因为你的listing沒有提升好。

因而，卖家在做店铺推广前应当先保证Listing具有较高的转换率， 每一个种类的转换率多少规范不一样，卖家可依据自身Listing的排名转变状况、站内付钱广告宣传或主题活动的转换状况及其亚马逊 强烈推荐状况等领域开展综合性评定。一般情况下，账户级别、产品Review总数和评星、标价、文章标题、照片、叙述和 强烈推荐标识等原因都是对转换率形成直接的危害。做为亚马逊卖家，如果是品牌推广方位的店铺推广，那麼新产品发布时就可以进行；如果是折扣营销方位的店铺推广，那麼就必须先把Listing的转换率提高到一个较为满意的能力后再开展。

次之，从時间上而言，一般情形下不建议卖家在周末开展店铺推广，由于外站和网站内部一样，礼拜天相对性于平常而言流量会降低，总体的销售量会有一定的下降。

而在外站营销的一些选品上，本人提议， 在新产品营销推广中，针对推广费用充裕的卖家而言，PPC广告宣传很有可能更合适一些，可是要搞好新产品营销推广早期转换率不理想化的充分准备，做一切类型的营销推广前，也不提议产品太“新”，此外PPC广告宣传针对Listing的排名权重值也是有一定的危害。假如广告宣传资金投入的ROI确实很难接纳，那麼适度放弃毛利率去做一些外站折扣优惠营销也是有效的，绝大多数新产品即使外站折扣优惠营销也难以短时间得到很多的订单，终究转换率和产品资质证书的限定在那里，但是就算是小量可是不断平稳的外站流量，针对新产品营销推广而言也是特别有幫助的。

四、店铺推广后的listing排名保持方式

Listing排名平稳的一个主要要素便是不断且平稳的销售量。外站营销营销推广根据导进精确流量，短时间得到很多的订单信息，促使Listing排名有很大的提高，可是亚马逊排名优化算法考评的主要是Listing是不是具备不断平稳的转换率水准。因而，店铺推广后，要想长期性保持排名，卖家 先要保证该Listing具有如今所处排名部位相匹配的转换率水准，要不然外站抽奖活动后Listing承揽不上站内当然流量的转换，系统软件优化算法便会迅速减少排名。次之便是可以 安排好网站内部PPC广告营销、站内主题活动提报和外站营销活动，根据别的流量輔助Listing长期保持的销售量，进而保持排名。

五、卖家站内、外的有效设定占比

这一设定占比现阶段都还没发觉可通用性的规范，以前在对一些亚马逊爆款产品开展 研究的过程中发觉，有的产品外站营销的市场销售规模十分大，主要是一些高频率交易、金额较低且生命期较短（或更新换代经常）的产品， 根据在外站长期性高频率地开展营销，外站走走量的线路，而网站内部也可以有一个不错的排名和市场销售主要表现。而有的爆品产品（高金额细分化类目）则非常少做站外营销，只根据站内也可以得到有效的销售量。因而，难以定义主要的占比，跟产品营销战略和产品本身特性有较大关联。

实际上，亚马逊经营沒有全能的方式，仅有适不适宜卖家自身的运营策略，卖家应当按照自身的现实必须，立即调节运营策略！

(文中由#site_name#产品总监wayne原创设计)

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