亚马逊平台不仅仅是世界 大的电子商务平台，它同时还是世界上排名前三的搜索引擎，很多的国外买家在选择意向产品时，都会选择在amazon或者google平台进行产品的搜索。

亚马逊运用自己独特的A10算法，将平台上数以亿计的产品进行有序排列，当买家进行产品搜索时，A10算法会将 适合买家需求、权重 高的商品推荐到搜索结果页面的 前端。

所以在亚马逊平台，销量 大的产品永远是那些权重很高、排名前列的产品。因此临近PrimeDay，各位卖家都在摩拳擦掌，如何提高产品权重也成为了卖家心目中的头等大事。   

        

A10算法不认产品，只认关键词

你在平台上传了新的产品，亚马逊想要识别这款产品，只能通过你嵌入到产品中的关键词来进行，也就是说，你嵌入什么样的关键词，你的产品在亚马逊A10算法的眼中就是个什么模样。

所以作为卖家，想让自己的新产品被亚马逊识别，首先就要让自己的产品Listing中嵌入精准的关键词。既然listing的页面展示部分权重变高，卖家在编写listing的时候详情要下功夫。

1、标题埋关键词，注意不要累赘、埋词精炼。

2、五点描述要从五个方面进行阐述产品，并且注意要埋关键词，不介意冗长的写法，要精简。

3、A+页面权重变高，小黑妹妹只能说品牌备案的卖家优势很大。A+可以更详细地描述自己的产品，可以放更多的参数并且埋入关键词。

       

        

比如说你卖的是刀子，那么你的Listing中一定要嵌入“knife”这个单词，而且包含“knife”的那些长尾关键词和关键词词组也要通过各种形式添加进来，比如说“japan knife”“professional chef knife”“pocket knife”等等，只有这样，你的listing才会在亚马逊A9算法的眼中呈现出一副精准的画像。

For example, if you sell knives, you must embed the word "knife" in your listing, and those long tail keywords and keyword phrases containing "knife" should also be added in various forms, such as "Japan knife", "professional chef knife", "pocket knife", etc. only in this way can your listing present an accurate portrait in the eyes of Amazon A9 algorithm.smm panel IG likes,buy ins host

Q&A真的很重要

在亚马逊平台想要快速将一款产品推起来，产品上架就要准备好review和Q&A，因为绝大部分卖家在下单之前都会查看其他消费者的评价，而现在上传假review风险高，并且容易被删。

如果产品转化率低、review长期没有增长，listing没有活跃度就会导致流量、销量越来越低，适量地增加Q&A既能提升listing转化率，又可以增加listing的活跃度。

        

与国内电子商务平台不同，亚马逊的卖家和买家无法立即在线沟通，邮件效率相对较低，Q&A目的是快速解决客户的问题，增强他们对产品的信任，因此Q&A既要保证数量，又要保证质量，同时把你的产品卖点和买家的需求结合起来。

与review一样，卖家可以通过点赞来操纵所有Q&A的上升和下降，得到的好的votes越多，相应的Q&A排名上升得越多。

Q&A是保持listing活跃度的 好板块，值得注意的是，亚马逊还没有对这部分进行严查。增加Q&A数量，提升活跃度，促进转化：对于新品来说，增加review和Customer Questions & Answers的数量都很重要，Q&A数量越多，活跃度越高，对Listing的转化就越有利。

Q & A is the best sector to maintain the activity of listing. It is worth noting that Amazon has not conducted a thorough investigation on this part. Increase the number of Q & A, enhance the activity and promote the transformation: for new products, it is important to increase the number of reviews and customer questions & answers. The more Q & A, the higher the activity, the more favorable it is for the transformation of listing.smm panel IG likes,buy ins host

网红营销必不可少

目前，绝大多数中小网红越来越细分化，都是在某个领域有相当的影响力，因此网红渠道的流量定位更精准。

比如，电子产品类目的卖家就可以找数码领域的红人做推广，比起去FB撒网，这种方式更精准，节约了不少成本，卖家利润空间也大。转化效果就更好理解了，粉丝看到偶像推荐的产品，购买意愿肯定会更强。

更重要的是网红也是消费者，所以他们处在同一个位置，不同的是网红在消费者的地位上又充当了了传播者的角色。所以网红与消费者的交往更亲近，足以影响消费者的购物选择。

       

        

在站内，相比于A9算法，A10更加关注用户的行为，也更加偏重站外引流和内部转化的权重，这也向我们传达一个讯息，站外大家可以利用自己的方法，给自家产品带来流量，类似的渠道有博客推荐、发布折扣信息和链接以及产品软文等。这就有点“八仙过海，各显神通”的蕴意了。

按照SocialBook多年的海外网红营销经验，红人营销作为一种站外引流手段是会对产品权重产生影响的，但这个的前提是站内发展到某种程度了，做站外是为了打破现有的瓶颈。

网红营销，除了提高权重，还要关注转化率，它是影响店权的指标，如果光有客流没有成交，那也是没有用的，所以引流的还是要适当地兼顾到转化。

卖家在站外推产品所接触到的客群是使用网的用户，反之，站内引流能触及到的客群被局限在平台上，曝光自然比站外引流来得低。所以，站外引流会带动站内的，提升店的转化，这也是相互的作用。

店铺产品类目定位要定好

在前面步骤都走完以后，一款新产品基本可以说是走上了正轨。但是你产品的类目定位如果不放准，那亚马逊系统会产生很多的误判，这样也会给产品的后期推广带来很多的不利因素。

很多卖家喜欢将产品放置在一些很小的类目中，以这种方法来抢bestseller标志，其实这是利弊兼有的行为，你得到了额外的bestseller流量，但同时你也失去了因为类目错误而流失的那部分流量。 

        

所以在类目的放置中，自己本来的类目一定要定位正确，至于其他的类目，可以通过增加类目 的方式来进行。

当然，选择的商品是跟自己店铺今后的销售量和利润有很大关系的，只要在选品上足够优秀，那么店铺今后的销量是一定不会差。

店铺上传产品的时候，如果是亚马逊上面比较稀缺的，或者是比较火热的产品，那店铺的权重就会对应的上升一点。

       

        

好了，这篇文章到此结束了，SocialBook祝所有亚马逊卖家都能获得越来越多的流量和订单。