选品，是亚马逊卖家工作的重中之重！

但是针对很多刚进入亚马逊的新卖家，或者想投身于亚马逊的人来说，面对选品问题，肯定会有非常多的疑问。

比如：我卖什么产品？什么产品能赚钱？如何进行产品市场调研？如何知道哪些产品有销量？如何衡量市场容量等等。。。

问题太多，脑子很乱，完全不知道从何开始对不对？

这个时候千万不要自乱阵脚，道听途说哪个产品 近火爆，然后一拍脑袋就开始去做了。

做亚马逊，没有点耐心和尽力死磕的劲儿，还真的挺难持续的。尤其在选品方面，一定要多花心思在产品调研、市场走向及数据分析上。

好的，话不多说，接下来请跟着我的思路，一步一步理清选品思绪，层层分析与挖掘，找到你 终要pick的产品！

一、筛选产品

到底卖什么产品？这是我们 大的疑惑。那首先我们要解决产品方向的问题，确定到底卖什么产品？

亚马逊选品，一般建议遵循以下选品标准：

市场需求量大产品竞争程度适中利润率至少在30%-50%客单价在＄15-＄200产品不要侵权非季节性产品小而轻的产品运输方便且不易破损的产品可以拓展的产品

这些标准并非绝对，但是也是你在选品的时候需要考虑的各个因素。

了解了选品的一些基本知识后，我们再来看看如何初步确定利基市场和产品。

这里给大家讲讲我认为比较有效的三种方法：

种方法：头脑风暴法

这种方法就是你要收集很多好的点子，可能是你自己想出来的，也可能是你在逛某个论坛或者网站获得的灵感，也可能是你的亲朋好友给你的ideas。

那你如果说，我一时半会还真的没有什么关于产品的好想法。那你就请拿出一张纸和一支笔：

在接下来2天里，记录所有你感兴趣的产品，无论是从电视上看到的，还是在杂志上看到，或者是你从朋友那听说的，都记录下来，形成一个产品清单。

这里为什么强调是你感兴趣的，因为兴趣是 好的老师，选品有时候也是个人偏好，只有你自己喜欢的类目或者产品才会更有动力钻研下去。

第二种方法：数据驱动法

数据驱动选品，是通过设置一些指标数据来筛选出符合你标准的产品，具体给大家分享以下两种方法:

1、Amazon Best Seller（类目销售排行榜）

亚马逊BSR排行榜是按照各个细分类目，将销量及表现 好的产品展示出来，这个是亚马逊卖家必争之地，流量非常的大！ 不知道Amazon best seller在哪里的盆友，可以看看我这篇文章：如何抓住亚马逊流量入口，里面有具体讲解。

在Amazon Best Seller中，你可以轻松查看你感兴趣的类目的产品排名情况，看看是哪些产品的销量排名靠前，这些产品就是你选品的一个方向，因为它说明了该产品的市场容量是足够的，而且在亚马逊上是有足量的消费群体，不然它怎么会成为best seller?

这时候，卖家精灵的关键词反查隆重登场了，我们要找出这些热销产品的核心流量词。

基本上，通过这10款左右热卖产品，我可以确定无疑地锁定几个核心关键词：

night lights for kids

night light

baby night light

nightlight

night lights

night light for kids

kids night light
……

然后，拿这些词去亚马逊搜索，确认这些关键词出来的主要是这类产品。

此时，还是要借助于卖家精灵Chrome插件的关键词揭秘功能，一键得到该关键词的月度搜索量和销量以及转化率（转化率反映了该词的精准度），以及该词的相关推荐关键词

至此，该小品类的核心关键词获取就分析完毕。

如果您作为一个卖家，已经在卖该类产品，拿调研出的关键词清单，去优化您的Listing、以及CPC广告词，是不是可以事半功倍呢？

比起瞎猜和定性分析，这种定量分析要靠谱得多。

但市场容量、竞争格局、产品周期、淡旺季等，还是一头雾水。

先说产品周期和淡旺季吧。

从Google Trend看， 近5年，该产品的生命周期很长，处于平稳且缓慢增长的势头，在11月份有一个小高峰（难道和亚马逊的黑五大促联动？）。

淡旺季可以从Google Trend来定性研究，因为搜索google的很大一部分用户是信息查询，未必是商品购买。

更精准的用户购买行为，还是卖家精灵关键词揭秘的历史趋势图。

我们拿几个夜灯的核心词分析。

我们发现，在All Departments类目， 大的词night light 在 近三个月搜索量剧降，为啥呢？

从下面的截图我们就知道谜底了：原来搜索转向了Home Improment 类目。

这么个长生命周期的产品，如果销量做上去了，不是躺着都可以挣钱？想着心理就美滋滋的。

但可以赚多少钱呢？我们还得分析下市场容量？我说的市场容量，就只是亚马逊美国站了。

一般来说，电商渠道内的产品，都有个头部效应，一般来说头部的10%以内产品，占据了60%以上销量。如果头部5%产品占据了80%以上销量，说明这个行业竞争非常激烈，建议入行时慎重。

这时候，卖家精灵的BSR热销榜工具就登场了。

它不同于市面上其它销量预测工具，它只是亚马逊内部数据的搬运工。

市面上的销量预测工具，一般是通过爬虫抓取amazon网站数据，基于BSR排名、评论数等预测销量，对于小众产品，像这个夜灯，预测可能误差就太大。它们的预测模型，可以见下面这张图（厨房和户外运动，和曲线越接近预测越准）：

因为通过关键词搜索，比如night light，其中混杂了大量非目标产品，所以，我们就手动将销量排名靠前的10个产品找出来，看其当月和历史销量，以及对照该产品的BSR排名以及在搜索列表页的排名，大致得出要做出一个夜灯的爆款，预计销量是多少。

调研的结果是：日销量80左右，售价在12-25美金。

我们以产品B01N1S7B60为竞品标杆举例：

另外，再结合关键词揭秘的搜索端销量数据，大致可以确认。

但不得不提的是，搜索night lights for kids的用户未必都买了小夜灯，搜索night light更可能去买了感应灯或香薰机。

但有几点规律：

1、一种产品的核心关键词一般不超过10个，这10个词占搜索量80%以上；

2、必须要穷尽该小品类的核心词，才能预估该产品的市场容量，而核心词绝对不能凭直觉；

3、搜索渠道一般占类目销量的40%左右；对单个产品，也是如此（ASIN报告可验证）；

4、90%用户一般只看前2-4页就做出购买决策；该数据可以从搜索量/搜索人数=3.3左右得出，比较恒定（卖家精灵关键词揭秘提供该数据）；

另外，建议做市场调研时，拿10份左右竞品的ASIN报告，基本上就确认了该品类的市场规模和自己的销售上限，而且ASIN报告是 简单直接的竞品分析数据。

还有，研究对手销量时， 好结合卖家精灵BSR热销榜(小类目)数据，它是追溯前90天的，我们记录了历史14周的数据，这样拿当前周和前第14周的销量总和，就是该产品90+90=180天，也就是近半年的真实销量，这种日均销量更稳定。

提示：第14周就是91天(7*13=91)后的销量。

如果您想从数据中挖掘未来的潜力爆品，那就去用用卖家精灵的销量飙升榜，以及关键词揭秘的热搜榜，那都是真实搜索量、销量数据，因为卖家精灵只是亚马逊内部大数据的搬运工。

第三种方法：行业趋势选品

选品要顺势而为，跟随市场的走向、行业的趋势，尤其是大品牌的行业动向。

比如你想做电子配件类产品，那你就可以关注苹果、三星等公司的产品动态，获得选品灵感。如苹果发布iphoneX，那势必相关的配套商品手机壳、手机膜、无线充、耳机、移动电源等就是你可以考虑的选品方向。

另外，我们也可以经常关注一些行业趋势网站，看看 近什么商品流行，留意未来的风口。

二、评估市场情况

1、产品趋势分析

当我们选择进入某个市场，或者说打算推一款产品前，一定要分析产品的生命周期。

你要知道这个产品在什么时候进入比较好，什么时候是销量高峰期，什么时候可以退出。不然你冒冒然进入一个已经走下坡路的市场，是一件非常吃力不讨好的事情。

产品趋势分析工具：

https://trends.google.com/  （谷歌趋势分析工具）

输入产品的关键词，比如说：coffee table, 然后选择地区、时间区间、类目及平台类别，

即可看到如下图，产品在这段时间内的走势，你由此就可判断产品的发展趋势及热度。

一般分析产品的趋势时，长期、中期、短期内的趋势变化都要了解，可以分别选择5年、1年、30天来看产品搜索变化。

2、市场容量分析

市场容量简单点讲就是看市场的需求量。到底人们需不需要这样的产品，这种需求大不大？这是我们需要重点调研的方面。

需求量的调研我们从产品关键词的搜索量入手，毕竟在电商领域，用户的搜索行为很大程度上就代表了用户的需求。

如何进行产品改进，做出产品的差异性？

大家可以把握两个方向：

升级优化产品的评论内容

多看看产品评论，看客户喜欢产品的什么细节、功能，对什么部分感到不满意。尤其是针对不满意的地方，这些都是用户的痛点，针对这些问题，我们在选品及开发产品的时候，就要去优化升级，位客户提供更好的产品。

创新改造热卖产品的功能、外观等

热卖的产品一定是有市场需求的，要想在热卖产品上蹭一些流量，那我们必需要对产品进行功能、外观的再创造，让客户的体验感更好，解决更多客户的实际需求。

另外，如果你并不是想赚一笔快钱就走人的话，品牌化路线一定是你需要考虑的方向。

品牌化路线的选品，可以有以下思路：

1、同类产品，多种消费层次布局。

这种选品方式主要 大限度抓住需求人群，并把目标人群按照消费层次进行区分，主要是根据产品价格和质量的不同，来对产品进行开发和布局。

同一款功能的产品，有的客户 看重价格，价格偏高可能就不买了，而有的客户更看重一种购物体验，非常注重产品的品质和服务。

抓住客户的不同心理，对产品从价格和质量上进行不同层次的布局。

2、有关联的多产品线路开发

有些人想开发不同的产品线路，占领多个类目，如果说这些不同线路的产品又有潜在的关联性，那就更厉害了，这样可以形成关联流量，达成流量互补模式，各个产品线路配合来打流量，是一个比较好的方向。

3、单个产品类型，多种需求层次布局

比如你是卖电脑支架的，你的主线产品就是各类的电脑支架，但是为了满足那些有手机支架需求的客户，你可以将自己的产品进行改造升级，电脑、手机功能兼具。

大限度的抓住流量，抓住客户。

写到这里仍然感觉还有好多东西要和大家一起分享，特别是选品的一些小细节，比如产品的价格区间、类目分布等等，有机会再与大家好好聊聊这些话题。

关于选品，相信你也有自己的一些独到见解，欢迎你在底下给我留言哦。