据统计，大部分亚马逊卖家都会在亚马逊投放PPC站内广告，确实，广告流量带来的流量是巨大的，作为一名合格的亚马逊运营不可能放弃这么大的流量入口，毕竟流量是销量的基础，有了流量才有提升销量的可能。

但是很多亚马逊卖家在投放PPC广告一段时间之后发现，自己的自动广告投放效果比手动好，是不是可以停掉手动投放呢？自己的ppc广告投放了好一段时间了并没有提高自己的订单销量？等等这种有关ppc广告投放上的问题，下文就来为大家分享亚马逊ppc广告怎么做，如何提高ppc广告投放效果。

首先对于亚马逊手动广告和自动广告的选择，是否因为自动广告的流量好于手动广告而停止手动广告的投放。

事实上，在亚马逊ppc广告投放上，没有孰优孰劣，手动投放和自动投放都能为卖家们带来流量，但是要注意他们之间的区别，从大卖家的ppc投放经验上来看，ppc投放自动和手动需要相结合，具体来说就是：

起初投放PPC广告时我们并不知道需要投放什么词，这时候我们需要通过自动投放来获取产品流量关键词，然后通过手动投放来将高效的关键词进行更精准的投放。

在具体的操作过程中，很多卖家在投放初期不知道要为自己的产品投放哪些词，这时候通过自动投放，亚马逊会根据你产品listing来匹配契合相关的关键词流量，通过投放报表的下载，可以看到由哪些关键词带来了流量，哪些词不仅有流量还有销量，通过分析和筛选，就可以将直接高转化的词，进行手动投放，通过手动投放可以快速的提升你的listing在这个词上的排名（通过广告的方式），当然卖家们需要及时的分析投入和产出比，来控制自己的投放方式。

当然，如果你不喜欢在亚马逊后台繁杂的数据报表中挑选关键词，也可以通过速易特PPC广告助手来自动挑选 合适的关键词， PPC广告助手会根据你的广告数据挑选搜索量大、转化率高、价格低廉的用户精准搜索词，并用图表曲线展示关键词的数据变化，快速获取 优关键词。

为什么投放亚马逊PPC广告效果那么差？

原因可能是：

1、并不是所有的产品都适合投放亚马逊ppc广告

比如说，有些小众产品购买人群本来就是极其细分的一小部分，比如说一些单价很低的产品，及时投放效果好，但是并不换算，再比如说一些冷门的产品，投放后也并不会引起买家的购买。

为此在进行广告投放的时候，卖家们需要分析一下产品的受众，产品的运营阶段，自己产品的优势等等。

2、亚马逊ppc广告投放需要不断地的优化

也就是说并不是在开通广告后，效果就一定会很好，如果广告投放后不看看数据，你是无法发现都是由哪些词为你的产品带来了流量，这些词是否和你的产品匹配，这些词是否是些无用的词，你的产品在listing的描述上是否出现了偏差。亚马逊ppc广告前期设置后期优化一个都不能少，通过广告不断的优化你的产品listing，通过广告不断的优化你投放的关键词。

3、产品新上市，无评价或差评多

评价很多时候是能够决定买家是否购买你的产品，尤其是在你的产品有不少竞争对手，相似产品的时候，如果你的产品这些地方没有做好，也是会导致有流量没有销量情况的出现的。

后，要想做好亚马逊ppc投放，acos数据是非常重要的，ppc投放需要投放成本，而大家想要的是成本带来的销量订单，在广告投放初期acos高于毛利率的情况，可能大家还能接受，但是长期如此是肯定不行的，结合acos对广告投放进行调整。