做shopee东南亚成熟站点的跨境卖家,应该深有感触:
以前只要铺货,还有机会拥有流量,现在是,不管怎么铺,也没有什么流量了。
毫无疑问,shopee已逐渐从无脑铺货,走向了精细化运营。
跨境店的主流铺货模式,已经走向了历史的拐点。
而跨境店,一旦切换到精铺精品赛道,很难与本土店竞争。
传统,本土店可以通过更低的价格、更好的lisitng打造,赢得同类竞争的优势。
在流量环节上,本土店的广告,仍有机会带来1:40的roi效果。
所以,跨境店要想制胜,在广告环节,需要足够的精细化。
我们社群特邀嘉宾,shopee跨境店月销2000W+ RMB,主要做 与马来站点的Ace大佬,将以马来和 站点为例,给大家分享,关于shopee的关键词手动广告的系统打法。(作者本人先于shopee起航东南亚社群进行分享,经获同意,由冰雹进行整理,以飨读者。)我们投shopee广告的本质思路是,在产品的运营过程中,通过付费投放关键词,撬动用户流量,提高商品的曝光。基于listing综合情况,获得转化。我们在进行关键词投放时, 步就是,需要做好关键词表。目前,在shopee上,大部分的listing点击率在3%左右,在优化好标题图片之后,只要浏览量够,点击数就会起飞。我们需要用更低的成本,获得更好的广告效果,这是我们的核心目的。答案是,挖词,做词表,找到这些性价比贼高的蓝海词。通过对细分类目,进行数据挖掘,建立关键词表,来筛选与商品相对应的广告关键词。在你需要卖的细分类目,先挖一下词建个excel表,在产品广告投放过程中留意词的表现,不断优化表格,这样以后同类产品就直接用这个表就行,可以达到一劳永逸的效果。对于很多卖家来说,通常认为搜索量大的一般推荐出价竞争很离谱,其实有时候不一定的。你可以通过数据挖掘,即可获得具备搜索量大+推荐出价低,性价比很高的搜索词。实际上,在产品的运营过程中,作为卖家,你需要在上架前,就完成细分类目的关键词数据工作。而数据挖掘的工作没做好,后续你怎麽做也会出现方向性错误,因为你上架的时候标题就没用了。标题没用导致产品的相关性问题,继而再次影响关键词广告品质分的血条, 后还会影响推荐出价。这里有个差异,就是我做的女装的关键词数量,可能本身好挖一点。所以,在你发现一个热词后,可以尝试用多种不同描述去延伸挖掘。比如这几天我发现一个马来热词,blouse,中文意思“女士衬衫”。那麽我可以尝试延伸挖掘建立表格,然后全部开起来跑跑数据。1.筛选:在初始关键词,样本收集阶段,就要排除掉市场搜索量低于1000或者2000的词;同时排除掉一些推荐出价离谱的。其实 重要还是环境,有些类目的确玩不了的,怎麽挖关键词都玩不了,有些出价就是离谱,只能放弃,怎麽做都没有用。比如这个 牛仔裤的,还没挖完,我都不想上架了,就tm离谱:测试:在初始投放测试自建关键词表,我一般测30~80个关键词,通过1-2周的时间,进行关键词的测试。留存:对于转化效果不好,不行的词,无所谓的,不行就放弃。重要的是初始投放的时候,样本数量要大,也就是你要多开关键词,把有用的测出来。这样,初始投资一次,把数据挖出来之后,后期同类型商品就用挖出来的词。如何尽可能多的,找到更高、更优性价比的蓝海关键词?在shopee上,菲律宾主要用英语,马来是中文、英语、马来文共用,而泰国、越南、印尼都是小语种共用。对于我来说,我这边没有刷过赞,没有刷单,没有报秒杀,没有测评。一切算法都是为了判断产品是否被真实客户喜欢。而且我做的是女装,大红海项目。广告关键词研究透了就行,我没刷过单。我马来现在都用马来语关键词打广告,没有人竞争马来语关键词出价。我随便 0.1~0.15rm 广告出价,流量访客点赞关注刷刷的起飞。马来人是英语和马来语都同时用,说白了你只要会大数据挖掘,把一个细分类目下的当地语言关键词,挖一挖,这不就品就起来了?有些搜索量比较小的词,比如在5000~5万之间的,也不要放过。这其中有些词能给你做到50倍投产,相当于挖金了。女装热词后期广告是要停掉的,投产比做不起来的,热词就是你搞起来了以后,浏览量大的夸张(比如单品单日广告浏览量2万),投产比极低,而且热词很多广告点击还是同行点的(去tmd)。多用谷歌翻译器,举个例子,就这个菜篮子我都能想出几十个。这是因为,组词,有固定的套路,可以首尾加东西,可以换顺序。红色 菜篮子 白色 菜篮子 黑色 菜篮子 纯色 菜篮子菜篮子 白色 菜篮子 黑色 菜篮子 红色 菜篮子 纯色有时候,顺序不同,搜索量的差距是巨大的,打个比喻,多层 菜篮子的搜索量可能是3000,菜篮子 多层的搜索量可能是3万。有些词,你想不到的话有时候是不知道有这麽一个词这麽一个浏览量的。然后,去广告后台,搜索这个词,看看他的市场搜索量,录入excel(同时录入市场搜索量和推荐出价)excel做一下排序,按照搜索量排序,在这50~100个词中,选30~50个,跑跑数据。在广告中,不一定要用热词,十个不热的堆起来,也能顶一个热的了。
人工干预可以降低你的关键词出价,通过某个关键词进来你的商品,并且下单的,第二天你会发现你的这个关键词的推荐出价下降,浏览量上升。人工干预关键词:(核心目的,人工干预,拉广告关键词的转化率,提升你商品在这个关键词的权重)你让他先搜索你指定的词,然后出来的产品页面排位里找到你的产品,再去下单。这样你的这个词的品质分就涨了,推荐出价就降了,你出价不变的情况下权重就会涨,词的单日浏览量就会刷刷上升。记得让他用这个词搜索出来后,找到你的带有“广告”两个字的品,才有用。比如你让他前台搜索“XXX”,出来后,找到你的品(并且看清楚有“广告”两个字)。进去,然后下单,这才是正确流程。不用很多,但是你每天要保持稳定,每天人工干预它2~3单都可以了。他刷完后,你记得当天看看广告数据,点进广告,看这个产品的单独的搜索广告数据,看这个词有没有出单你就知道了。这个词没有订单数据那就是他做错了流程,而这只是你可以人工干预的其中一个因子。按我的经验就一周,一周这个词每天都出单,词的排位肯定起飞。你 好找找搜索量大一点的,有价值,不然你这个词如果本来就没搜索量,搞到排位前面没啥用。一个上架7天即将起飞的品,一周1300点击,花费87rm。浏览量拉到 1万,点击率3%~5%,20多rm的衣服,加价购。 下图是昨天单日的数据,就是用广告硬拉,2周后一般客户收到货大量评论进来。我这个类目的主要特征是,天花板高,活多,钱少,量大,售后苦,冲动消费,逼事多,所以广告需要做的很精细化。以上,就是shopee广告的系统打法我的思路分享。