续篇文写了有关在美国自主创业的好多个实例，以提醒我们要敬畏规则 。 该文一出，想不到反应热情，许多盆友都很关注鸟鹰，也对老鹰的遭受亲切慰问，感觉步步惊心，赏析鸟鹰有一个BIG HEART ,可以承担这么多艰辛和曲折 ，实际上想对你说的是，只要是可以写出的都早已不会是生命中承受不住之重 ，而什么没胆量写，难以释怀，却只有独自一人咬合和消化吸收的经验才算是更加磨练和磨炼人的信念的 ！

今日，见到刘小慧女性的一条评论 “学习培训顺利的工作经验，不一定能取得成功 ，但学习培训错误的经验教训，一定可以降低不成功”。 希望我写下的些许不成功经验教训，可以帮一些好朋友避开一些圈套或堡垒，这也就算是福报一件了 

以前全是谈不成功或挫败 ，但宛如岩层的缝隙即可直射进期待的太阳一样 ，在创业道路上，大家也始终会出现获得成功的案例在持续鼓励大家向前 。

今日我便谈2个跨境电商B2B电商企业，启航出港的经典案例。她们沒有赫赫有名的知名度，她们并不是高不可及的高手，她们便是我我身边的人，她们便是草根创业公司的意味着。我一直觉得，仅有这种接近自身运营现况的公司的实例才更有参考功效，由于掂掂脚可以着的目的才更易于完成，而这些巨型公司的完成通常是有无法复制的遗传基因的。无论学习培训或是 研究，无论自主创新还是效仿，都需要订个阶段总体目标，要找一个匹配度高的目标， 非常容易落地式的工作经验才算是时下 佳的参考

和邹总说起她们的发展历程，谈到现阶段分阶段的获胜，确实可以说成“十年磨一剑” 。由于有领域里近十年的累积，让她们可以更游刃有余的配制优点資源，也是由于领舵人的品质核心理念和不让步的坚持不懈，让她们还有机会在大浪淘沙后生还出来，并“自命不凡”的斜睨靠价钱利刃彼此之间拼杀的竞争者们。而挂起来“品牌”之帆，远渡重洋到美国合理布局渠道拓展，又一次让她们走到了同行业的前边.

她们早在2012年早已逐渐依靠好朋友在美国的库房，完成一部分货品美国当地发货，2014年增加了美国当地安排发货的深度广度和深层，而在客户端，她们关键走线下推广的客户，那样由于信息内容的相对性不对称而确保了毛利率，又由于可以给予小批量生产，多次数，效率高的送货服务项目方法，再再加上便捷客户退换，又有美国当地企业的背诵及收款方法的灵便，让这些人的品牌知名度渐渐地在各零售店得到平稳升高！当店主想要主动地向消费者强烈推荐这一品牌给终端设备客户的情况下，表明不论是性价或是盈利增长率全是令店家令人满意的，拥有这一稳步发展，一个个小订单逐渐慢慢变变大，而我美国仓做为其相互配合小伙伴，则荣幸印证了他俩的定单总数由 初的每日好多个，到几十个到几十箱，不断的裂变式！今年初，她们再度增加了美国文化整合运营的脚步，她们构建了一支更加专业的，美国文化整合的销售和销售市场营销精英团队，如今还没有结论她们是不是早已取得成功，但我 少看到了她们挪步在一条身心健康而又良好发展趋势的城市道路上，祝愿她们！

Tips

1.这类玩法的优势显著，由于做的是自身的品牌，有较强的持续性和 性。因此，客户的黏性强，满意度高，毛利率有确保，而工厂享有到高盈利的收益后又可以增加研发投入，对设备开展更新换代，持续破旧立新，刺激性市场销售。而接近销售市场前端的营销渠道又能给予一手的客户要求和意见反馈，这巨大的程度上给产品研发单位给予了数据信息适用，而不会故步自封开发设计出一堆销售市场不接纳的商品。而主打美国线下门店的对策，让她们避开掉线上营销普遍的“跟卖”或故意竞价的工作压力，进而进到一个量变到质变的路轨。

2. 要品牌开船的困难也非常大，有一些前提条件务必准备好。

A.扎实的技术性和商品。研发投入和质量检验不折扣 。无论怎样，商品是关键 ，全部的营销方法和营销模式的革新都务必创建在强劲的设备上 。摆脱了这一源头 ，一切临时看起来繁华的喧闹全是泡沫塑料。

B.详细的品牌打造出构思和主要的品牌沉积。她们2012年就以前使用私人调查，搜集信息内容和直接证据，帮助公安机关打假维权，捣毁一个仿冒她们品牌的制假黑窝点。这一举动，提高客户斗志，鼓励职工自信心，仅有自身真真正正的保证“爱”品牌，维护品牌，品牌才可以真正意义上的在客户心里出芽，盛开！

C.国外经营前期，既要坚持不懈高质量， 又要低价位推量 ，这必须有耐心和胸襟 。自然有足够的资产贮备和营销推广营销推广方案是不可缺少的 。

D.品牌要全世界注册，没留后遗症 。美国当地建造库房或挑选可靠第三方库房协作 ，确保充分的库存，可以立即方便快捷的业务方式客户。

E.营销团队要有层级有人才梯队有欲望有理想 。一个好的团体是打造出品牌的超强力确保 .而在团队文化建设的道路上，要给与充足的尝试室内空间 ，而领舵人能抗是多少憋屈，方能培养多少的胸襟 。

F.打造出品牌是一个长久而又艰辛的工程项目 ，领舵人要有很强的恒心 ，要有充足的宽容 ，要耐的住孤独，享有的了孤单 。DAVID 说在做品牌前，务必要试着在冬季持续60天洗冷水澡 ，要努力每日做50个平板支撑。。。各抒已见的热身运动去检测并锻练自身的自控能力 。

G. 一开始，假如能寻找经销商协作去营销推广你的品牌，借力打力的实际效果会事半而功倍 。但如何选择地区 也是一门大学问！

H. 尽管定位线下销售市场，但网上的宣传也必不可少 。要确立一个立体感的品牌推广平台 。例如运用FACEBOOK ,YOUTUBE ,INSTAGRAM ,LINKDED IN 等社交媒体。

第二个说起的主人公，大家就称之为Xman, 谢总，电子蒸汽烟领域的知名人士，深知阿里巴巴团队拓展文化艺术，有一支哼哼唧唧的营销团队，即使在基本外贸销售行业里也曾保证一枝独秀，例如阿里平台，环球资源，和领域展会等 。而更难能可贵的是Xman也早都走向世界，到 线客户哪儿去拜会去媒体公关，虽然欧洲销售市场曾使他赚的盆满钵盈，他却比其他人更早的去美国开始了新的合理布局！说起来这类方法并不会太难，但如果你干了你也就占得了主动权，由于他人都是在处于被动的等，但你却积极的集结，心态不一样，結果不一样。

曾经的我和一个美国加州的非常大的销售商的采购总监聊起，他说道每日他 少接到50封以上的offer邮件，能去看看的还不到一半，而看过又能使他回应要样品的也许又不上一半，而试品接到后完全可以去检查的也许只要三到五个了！你要是连个电話也不打，仅仅像智能机器人一样的“刷”电子邮件，那么我只有祝你开心了！而当大量的Xman在你刷电子邮件的与此同时，她们早已在星巴克咖啡和客户携手共进早饭，你觉得客户回应你的几率也有多少？

Tips

1. 这类方式比较简易 ，只要你愿意来到 线 ，多去拜会客户就可以 。可是优点没那样显著 ，由于可重复性太强，竞争者假如也走向世界，那麼便是又一场兵戎相见 。并且，这类方式仅仅传统式出口外贸方式的拓宽 ，或是以给客户代工生产订单信息为主导 ，这会提升实单客户的转换率，却保障不了满意度 。 

2.一旦走向世界，你就会发现除开基本展会 （我们都知道的展会），实际上美国每个洲都也有许多行业细分展会 ，而这种展会尽管知名度并不大，但专业强，并且屏蔽掉许多 的供应商 ，他人没去，你来到，签单率当然无尽提高 。

3.在沒有正规军战斗的工作能力前 ，做一个独行侠 ，身上计算机和试品，去美国找什么较小的分销商 ，化整为零，寻找10个小客户，要比成一个大客户更放心 。

4.与客户创建深层协作，开展权益捆缚 。例如树新汇的JACK 郑便是那么干的 。实际效果显著 ，销售业绩翻番。

实际上归根结底，无论哪一种开船方式 ，都或是要有自身的主打产品和内部控制管理体系  ，如同武术大师，务必要有充足的内功一样 ，内力 强者，只要是获得高手提成就可以功底增长  ，而内功的提高则是必须由浅入深的，大家自然要去学习，但我从来都不坚信一切一种学习培训可以产生立即见效，精妙绝伦的实际效果。 只要是什么坑骗你短期内速学的课全是逃避责任的 。 急功近利练就了九阴白骨爪 ，尽管时间邪了点，但损害还不是很大 ，假如非得为了更好地训练绝学而先自宫 ，那可就确实玩大了 ！ 鞋仅有合身才可以走的迅速 ，跨境电商的道路上圈套多重 ，各位或是思且且慎重 ，先强劲自身，方能艺高人胆大！