很多公司的老板都会要求员工们找所谓的大客户，小客户根本就看不上，一但有大订单的时候，往往就把小订单给往后推迟， 终导致在客户那里的信用一降再降， 终使得客人远你而去。这个时候，作为外贸业务员的我们往往都只能道一身可惜。然而，自己本身就没有问题了么？

我不知道别人是怎么做的，在我的眼里，从来没有小客户这个概念。我有一个客户，在12年的时候，找到的，当时她每个月的订单只有几百美金，但我一直都在努力维护，每次这个客户的信息过来，我都 时间给予反应。因为当时她的订单太小，而且要求精品包装，公司不乐意做，工厂也不乐意接，于是我就自己买了回来给她包装。就这样，当我辞职的时候我告诉她，我已经没有公司了，她跟我讲，没问题，她很乐意和我继续合作。

就这样的合作，一直持续到2016年，这个客户有了新产品的订单（化妆品原材料，高暴利行业），新产品的订单虽然也不大，每个月也就是1w美金左右的样子，但是利润相当可观，足以让我每个月吃穿不愁，而到现在订单还依然在不断的增加扩大。我有一次忍不住就问这个客人，我所做的仅仅只是从工厂买过来然后再给她，顶多就是中间帮她做了分装而已，为什么会乐意给我赚差价，客人的回复很好玩 ：我信任你，我喜欢和你合作，就这么简单。

现在回头再看，当时刚接这个客户的时候，我手头上的客户有的每个月走两个小柜， 少也是一个小柜的，对于那个时候来说，这样的客户真心不值得维护，但本着无大无小的想法，到了 后还是让我拣到宝了，这样的利润不必之前大量走货的利润低。

所以，我想和大家说的是，客户没有大小，只看你是否用心真心和客户合作，现在的供应商很多，客户需要的是一个可以真心提供优质服务优质产品的供应商，哪怕你不是个公司，客户依然会选择你。而你，只要坚持下去了，小客户也会变大客户的。

而如果你挑挑拣拣，所谓的小客户不理会，大客户想办法去抓的话，我想问，你凭什么让你所谓的大客户来选择你，你有什么资格让那所谓的客户觉得你是好的？ 要知道，各个行业的竞争对手那么多，客户永远不缺你一个的。