在跨境电商平台上销售产品，要想获得不错的销量，除了提供优质的产品和服务外，价格对于消费者来说至关重要，因此，卖家掌握一定的定价技巧，还是很有必要的。下面，小笨鸟以产品的生命周期为时间轴，为大家解析各个时间段的定价策略。

一、新品上架期

卖家在上架新品时，切忌采用低价吸引流量的打法，而应从产品本身出发，客观分析产品，然后根据产品本身制定定价方案，大概有以下两种。

种方案，新品自带光环，有非常明显的优势，又刚好是市场上受消费者追捧的热销品，卖家可以将价格定高一些，待产品热度逐渐消减，再酌情降价。

第二种方案，新品自身优势不明显，与同类产品相比竞争力较弱，这种情况下，为了让产品迅速打开市场，卖家可将价格定低一些。但是，必须在充分考虑产品的成本及利润的基础上定价，否则非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货。

In the second scheme, the new products have no obvious advantages and are less competitive than similar products. In this case, in order to quickly open the market, the seller can set the price lower. However, pricing must be based on full consideration of the cost and profit of the product. Otherwise, instead of earning the due profit, the buyer will underestimate the value of the goods and even suspect that you are selling fake goods.free instagram like,wholesale instagram followers

二、产品成长期

在新品上架期，无论选择哪种定价方案，能顺利走到产品成长期，卖家都积累了一定的忠实粉丝，同时，产品在销量、好评、星级分数等指标上也有了一定的基础，通常情况下，销量应该处于稳步上升阶段，这个时候，卖家可以稍微提一下价格，当然一定要找一个说得过去的理由，这里的提价有个宗旨，就是将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。

During the shelf life of new products, no matter which pricing scheme is selected, the seller can successfully reach the product growth period. At the same time, the product also has a certain foundation in terms of sales volume, praise, star score and other indicators. Generally, the sales volume should be in the stage of steady rise. At this time, the seller can raise the price a little. Of course, it must find a reasonable reason. There is a purpose for raising the price here, Is to control the price slightly lower than that of the competitors.free instagram like,wholesale instagram followers

三、产品成熟期

成熟期的产品销量已经相当稳定，排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，各方面的数据都显示是一款爆品，这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位，卖家可以将价格设得比市场价高一些。

四、产品衰退期

盛极而衰是所有行业的发展规律，具体到单一产品的销售亦是如此。当产品在市场火过后，就会慢慢地进入衰退期，消费者的忠诚度也会随之下降，市场需求也会逐渐减弱，销量与利润会大不如从前，那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的，可以进行清仓处理。如满减、打折、包邮、搭卖等。

此外，卖家在掌握了以上定价策略后，还应充分考虑可能影响定价的相关因素。如市场因素、运输费用、以及广告营销费用等。