虽然还未盈利，但只要有持续增长的营收也能获得美股市场看好，去年Sea股票翻了数倍就是信号。

Shopee于2019年在东南亚电商市场获得“三冠王”的成绩之后，迅速布局巴西市场，希望借此从拉美电子商务中分得一杯羹。到目前为止，Shopee不仅在巴西扩大了规模，还扩张到了墨西哥。

根据TechInAsia的报道，巴西市场可以比作尚未被开发的金矿，但想要有所作为也不容易。除了电商用户占比较低、物流基础设施差之外，巴西市场目前主要掌握在阿根廷电子商务公司MercadoLibre（美客多）手中。

According to techinasia, the Brazilian market can be compared to an undeveloped gold mine, but it is not easy to make a difference. In addition to the relatively low proportion of e-commerce users and poor logistics infrastructure, the Brazilian market is mainly controlled by the Argentine e-commerce company mercadolibre.IG subscribers buy cheap,how to host in ins

这样的现状给Shopee带来了很大的挑战，不仅要在新市场迅速打开局面，还要努力守住本土市场。毕竟很多竞争对手都在COVID-19疫情期间发力。

Shopee于2019年10月在巴西正式运营，其 初目标是促进跨境业务。

在不到一年的时间里，Shopee巴西站迅速将其员工人数扩充到250多名，同时还积极与当地零售商合作。就这些来看，Shopee似乎已经决心在巴西打一场硬仗了。

Shopee巴西站还从竞争对手MercadoLibre挖来了很多员工，截至目前仍在圣保罗保留48个职位的招聘信息。虽然如此，与其他市场的Shopee员工相比，巴西站的员工数量仍然不值一提。

订单增长方面，Shopee对卖家和买家都给予了很大的优惠和补贴力度。不仅赠送优惠券和折扣代码，还赠送每个用户每周5张包邮券。

对于本地卖家，Shopee自2月起才开始收取5％的服务费用，同时免除所有运费。

在一系列措施下，Shopee交出一份不错的答卷SimilarWeb一月份的数据，Shopee比亚马逊和阿里巴巴等其他竞争对手拥有更多的活跃用户。但是，与竞争对手MercadoLibre相比之下，差距还是很大的。

巴西占拉丁美洲B2C电商总流量的40％。2020年的前5个月，这里的电商收入就比2019年同期增长了60％，达到205亿美元。这使巴西极具吸引力。

除了在电商方面对外扩张，Shopee在物流服务、数字支付和食品配送等业务方面也投入巨额资金。当然，Shopee在东南亚的竞争对手也没有停滞不前。

例如，#site_name#正在推动跨境电商类目开放和生鲜配送等领域增长；Grab获得了20亿美元的资金保持继续发展；而Gojek和Tokopedia可能会因合并而提高竞争力。

此外，许多本地和区域性公司正在“垄断”拉丁美洲市场，这些公司有能力以更好的价格和更低的成本提供商品。

去年，仅MercadoLibre收入约占拉丁美洲电子商务市场的四分之一。除了巴西和墨西哥的国内电子商务平台和跨境交付服务外，MercadoLibre还提供数字支付和信贷服务。根据 新报告，MercadoLibre目前拥有超过1.26亿用户。

对于Shopee对于这样的新玩家来说，拉美物流是目前 大的挑战。巴西独特的物流基础设施是MercadoLibre等等，传统公司提供了更好的优势TechInAsia该公司目前已在巴西建立了五个新的物流中心。

MercadoLibre代表表示，Shopee的运输成本比其他市场高20％。Shopee主要使用国有物流Correios，可以说这不是 快、 有效的解决方案。

即便如此，Shopee还是在与Mercadolibre的竞争中脱颖而出，因为它将目标客户锁定为可支配收入更多、娱乐时间更多的小城镇客户，这与Mercadolibre不同。

美洲市场情报执行总监Lindsay Lehr表示，拉丁美洲的电子商务公司需要通过补贴来拉新，巴西的客户也不愿支付物流费。除了物流之外，高税收也是新公司进入市场的主要障碍。

这不仅对Shopee这样的新手是个难题，对老牌电商公司依然如此。实际上，由于营销成本高昂、补贴物流运费和等使得MercadoLibre多年来一直无利可图。2019年，MercadoLiber亏损1.72亿美元。直到2020年第二季度，MercadoLibre才 实现盈利。

This is a problem not only for novices like shopee, but also for old e-commerce companies. In fact, mercadolibre has been unprofitable for many years due to high marketing costs, subsidies for logistics and freight. In 2019, mercadoliber lost $172million. It was not until the second quarter of 2020 that mercadolibre became profitable for the first time.IG subscribers buy cheap,how to host in ins

虽然Shopee进入巴西市场苦难重重，但就巴西的经济水平和人均可支配收入来说，这些都不是问题。

Shopee在巴西的市场的运营策略可能无法长期持续，但正在奏效。公司现在需要做的是在巴西建立物流基础设施，以减少交货时间并降低运营成本。

另外，专家Lindsay Lehr也看到了潜在的机遇，因为在经历了十年的增长之后，巴西的电子商务正达到“临界点”，这对后来者来说未必不是好事。Shopee可以从”前人“的经验中学习，也不用再花费巨额资金”教育“市场。

作为卖家的你，愿意跟着Shopee在拉美市场一起成长吗？