每周一个卖家故事，绕过别人走过的坑，品味不同人心里的亚马逊！

如果你也有自己的故事，欢迎留言联系小编，讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜！

以下内容为亚马逊卖家Mike提供，百佬汇小编代为整理。

 

01

我是Mike，一名单干卖家，18年入坑亚马逊，20年底出来自己单干。

进亚马逊的时候是在一家外贸公司做亚马逊运营，当时面试的时候老板就和我说清楚了，公司想要转型，开拓亚马逊这个渠道，刚刚才起步，所以部门规模不是很大，势必会很辛苦，问我能接受这样的挑战吗？

 

其实我清楚进去就相当于去开荒的，但我还是去了，因为我原本就是抱着先找个公司熟悉一下业务流程，学有所成之后自己出去单干的想法，正好有这样一个从无到有的机会给我，其实我觉得还挺幸运的，也就承下了这份工作。

 

02

公司的老板是一个很开明的人，性格也很乐呵，知道我是新手还是愿意给我机会，甚至自掏腰包让我去找课程学习。但是大家也知道，很多跨境电商运营的课程都是打着“三个月速成大卖”的名头，实则全是在忽悠小白（当然，这个道理我也是在成为被忽悠的一份子才知道的）

 

上了一个月的运营辅导班，有用的技巧没学到什么，倒是认识了不少亚马逊同行，有公司的运营，也有自己单干创业的小卖，我们几个惺惺相惜的在一轮课程下来也加了个群，至今都有联系。所以算起来我在辅导班里 大的收获大概就是抱团成功吧，因为大家时不时就会在上面分享自己的经验，给我的启发和帮助也是很大的。

 

03

开荒的那段时间，我也算没有辜负老板的信任，一边学习一边运营，也算是有所小成。进公司大概半年出头的时候，我手里负责的店铺几个产品加起来大概每天都有个5000美金的销量，老板对我也越发赏识起来。

之后的两年里我也算把店铺经营得有声有色的，自己也有点膨胀了，觉得羽翼稍丰，可以出去单干闯一下了。

 

于是我和老板提了离职，从公司出来，开启了单干之旅...

 

04

讲到这里才开始进入故事的主线...

 

离职后，我开始着手测试我已经看好的一个小品类，我在公司上班的时候其实就已经看好了，也用了点公司的资源，盯了四五个月，准备干的时候我就已经选好了产品，是一个有些创意的背包。

 

次跟供应商拿货的时候，我以测样的名义就拿了100个货，上架后两周左右单量就稳定了， 能有10几到20几单，竞争也不大。

 

我当时还在我之前上培训班的时候加的群里分享了这个喜讯，他们除了替我开心之余，还建议我给产品申请品牌。但我当时觉得销量也没有很高，还没有到注册品牌的时候，就说再等等吧，于是也就这样搁置了，万万没想这个偏差酿成永久的悔恨...

 

05

与此同时运营还在继续，我的心态也更膨胀了，总觉得自己可厉害了。甚至做起了“春秋大梦”，感觉自己距离大卖也许只差一步，于是直接和供应商拿了1000件大货发到亚马逊仓库去。

 

第二次拿货我的运气也是挺好的，做了一次站外促销，爆了300来单，一下子冲到小类目前3。

 

停止促销后单量也很稳定， 三十几单，小类目稳定在前7名的位置，势头不错。

 

06

但当我卖到库存还剩下500个左右时候，噩梦来了...

 

某天早上我照常来到工作室，打开自己的listing，发现我的编辑权没了，毫不夸张地说，我当时真的是两眼一抹黑，心就像坐上过山车从高高的地方突然坠下，凭这几年在这个圈子里摸爬滚打，没碰到也有所耳闻的经验，我当下立刻反应过来：“完了，一定被跟卖了”

果不其然，我的listing的确被一个Sold by Amazon的卖家给跟卖了，更糟糕的是我的产品品牌也已经被注册了，并且马上要下证了，而当时我的库存还有500多个。

 

没有品牌没有 ，我尝试过给亚马逊客服写申诉，但得到的答案也在意料之中，对方把先机全都握在手里，把我的路都堵得死死的。

 

07

不分昼夜，孤军奋战养得白白胖胖的listing也只能给那个跟卖我的卖家做嫁衣。

 

我悔得肝肠寸断，明明已经被提醒过了，明明可以早早就避免这种事情发生，结果因为之前都没有遇到过这样的事情，就把这种可能性抹杀为零，说到底都是自负心在作祟。

 

终我只能再花了笔巨款把剩余的库存移到海外仓，又重新在其他账户注册了新的品牌来售卖...

从头再来，我的心态已经没有之前那样平和了，很难静下心来耕耘新的listing，一边对之前小有成绩的listing念念不舍，一边为自己的失算懊悔难耐...

 

于是连带打造新的listing工作也进行得异常坎坷，到现在也没有起什么水花...

 

07

经历过这件事，其实我的心态也发生了很大变化。从前我觉得做亚马逊并没有外人说得那么难，什么一个人的孤独，小小失算都会带来的“蝴蝶效应”好像都与自己无关。但现在我终于深刻体会了，在亚马逊这个大染缸里，没人可以独善其身...

 

同时也希望我这惨烈的教训能给各位做一个提醒，做亚马逊的时刻都要有危机意识，毕竟每一步都如履薄冰，总会有竞争对手在暗中对你的成果虎视眈眈，做得好了有人眼红，眼红势必就会产生分一杯羹的想法。可千万别像我这样，自负又缺乏品牌意识，结果让对手捷足先登坐享其成，辛苦付诸东流...