近，一位朋友跟我说他做Shopee出单却亏钱了，原因是在产品定价的时候，忘记把 运费的首重和续重费用算进去，导致得自己贴钱付运费。这种情况很常见，隔三差五的就会收到类似的喜忧参半的消息。

 

 

相信有不少的Shopee新手都会被定价难倒，有半年操作经验的卖家每天也要在定价上花4到5个小时，因为它实在是太复杂了！

 

什么折前定价折后定价，运费成本和订单抽成，算完一个下来都累的够呛，何况是 几十上百件的上架，那工作量简直要命！

 

 

Shopee是出了名的低利润，如果你没理清思路就盲目定价，定高了 直接的就是没有订单，你花费的时间就等于无用功，定低了就是面临亏本，作为一个想着赚大钱的生意人，这简直就是在跟我玩命！

 

所以，Shopee到底该怎么定价呢？今天就跟大家分享一下，仅供参考：

 

定价前，先理清定价构成

 

折前价格，也就是我们讲的原价，主要由折后价格/折扣给出。Shopee作为一个新的电商平台，是鼓励店铺的所有产品都设置折扣的，这也是提高转化的一个有力手段。

 

折后价格，也就是买家看到的 直接的价格，主要由总成本+毛利润构成。

 

总成本=采购成本+运费+贴单费+ 运费；总成本的变数较大，不同产品、不同路程、不同的货代都会影响总成本，所以这里不详细给大家展开说明，想要了解的可以关注公众号，回复定价表添加客服，领取定价表自行摸索。

今天主要给大家讲讲毛利率部分。

 

此分析以 站为例，均默认已合理计算好总成本部分，如需借鉴，请注意以下两点：

1、不同站点免运费率不同，请自行更改

2、不同卖家营销费率和员工提成费率不同，请自行更改

 

毛利润=总成本*毛利率

毛利率=6%平台佣金费+2%手续费+免运费+营销费+员工提成+1%汇损

 

一个虾皮卖家，如果啥也不干，仅仅只是单纯的铺货上新，佛系出单的话，只要确保毛利率合理即可保证盈利：

 

孵化期卖家毛利率>3%

非孵化期卖家毛利率>9%

 

非孵化期卖家除了要考虑2%手续费和1%汇损以外，还需要加上6%的平台佣金费。

 

报了免运活动的孵化期卖家和非孵化期卖家都需要加上5%的免运费，想要盈利则：

 

孵化期卖家毛利率>8%

非孵化期卖家毛利率>14%

 

投了广告的孵化期卖家和非孵化期卖家都需要加上5%的营销费，也就是广告成本，想要盈利须确保：

 

孵化期卖家毛利率>8%

非孵化期卖家毛利率>14%

 

报了免运活动和投了广告的孵化期卖家和非孵化期卖家都需要加上5%的免运费和5%的营销费，想要盈利须确保：

 

孵化期卖家毛利率>13%

非孵化期卖家毛利率>19%

 

以上情况如果你都属于，同时还雇了员工的话，那么你还需要考虑员工提成部分的费率，这里我以5%为例，则为确保盈利，你的毛利率需保证：

 

孵化期卖家毛利率>18%

非孵化期卖家毛利率>24%

 

结合以上给出各种情况的毛利率，你只需要对号入座，再乘以总成本，就能得出毛利润，把得出的毛利润加上总成本，就是你的折后价格，折后价格除以折扣就是原价啦！是不是清晰得复杂！！！

 

 

这里就要给大家安利一下暴走蜗牛定制的定价表了。

 

这份定价表里，不仅清晰的给出了各站点的免运费率和 运费，还集合了国内运费+贴单费，大家只要填入产品成本和毛利率部分，就能自动给你算好价格。

 

不仅如此，定价表还拓展了重物渠道定制专属的定价表、提供了特货藏价表，以及各站点SLS藏价规则，全部只需要小学级的对号入座填写，即可自动给你计算出你想要的价格，很有效的避开算漏、算错的风险，要知道价格可是直接决定你亏盈的存在啊，马虎不得！