跨境电商本身是一个高速变化的行业

作为一个第三方平台的卖家

就需要不断适应各种变化

在上一篇文章中

分享了关于近期亚马逊流量调整的文章

没看过的卖家，请看：

我怀疑亚马逊正在修改广告原理，导致近期广告转化降低，流量减少！

大家应该也感受到

近广告流量转化迅速降低的事实

经过半个月的测试

今天就这个问题再次分享更具体的变化

以帮助卖家适应这种变化；

直接上图：

现在平台广告流量侧重点是: 展示型广告（SD）

展示型广告我相信很多卖家没尝试过

这个广告效果不是立竿见影的

而是需要长达一个月数据的积累

才会看到积累后，带来的订单和流量；

这次展示型广告主要变化在 “受众广告”

如果你是某宝，某猫卖家转型跨境电商

这次站内流量变化

其实是国内电商几年前就在玩的手法

但对目前的站内流量是一个重大的重新分配

“受众广告” 是对买家群体进行精准定位

如图：

如红色箭头所示

选择 “受众”，旁边有详细解释

广告位是同时投放在站内和站外的

如果你还不理解这个广告的运营原理

可以点击右上角箭头所示的 “选择定向策略”

做亚马逊，自学能力一定要强

后台很多东西都是现成的

但有些卖家就是不看，然后到处问别人

点开后，显示如图：

这里写的很清楚

如果你是 次做展示型广告

请先从商品定向开始

这是在收集listing历史数据

接着是“受众” 定位的人群划分

也就是预判买家

接下来将会买什么产品

我们提前把产品投放到这样的场景

红色箭头所示

这次亚马逊研究成果

是在今年2月份才得出的

可以帮助卖家提高82%的销售额

我们应该看到这里的机会

每次亚马逊更新流量分配机制

其实是发现了更容易获得订单的方式

然后通过更新平台规则

引导我们卖家去做出这样的改变

愿意改变的卖家，就可以率先获得阶段性红利

做跨境电商，千万不能抱残守缺

要有发现机遇和抓住机遇的能力

再来深入学习一张图，如图：

这里就出现了一个新功能 - 亚马逊消费者

这才是本文的一个重点

如果我不把前面的受众广告做铺垫

这个位置的广告功能更新

很多卖家是忽视的

重点是是红色方框的4个功能

1、生活方式

2、兴趣

3、生活事件

4、场内客群

类似与国内将人群进行标签化

从上面4个不同的维度，对买家进行细分

买家可以提前进行精准营销

但效果，就像我开头所说的

需要长达一个月的时间来考核

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全文完